有时候因为行业的不同，有的行业平均转化率会高一些，比如一些日用品，价格低的，可能会达到百分之十几，有的价格高的产品，行业平均转化率会比较的低，可能不到百分之一，所以，我们更多的是要考虑顾客为什么要买你的产品，而不是去买你同行的。李雷霆来分别介绍一下与转化率相关性比较大的因素，相信与你之前了解到的会有不一样的收获。

下面会介绍以下的一些问题。

1、产品款式怎么选？有什么好的方式？

2、价格如何制定？什么样的价格是好的价格？

3、详情页包含哪些？如何更快速的制作出详情页？

4、流量，什么样的流量是好流量？选择了关键词，还要注意什么？

5、销量，做销量有哪几种好的方式？

6、同行，我们为什么要注意他？

产品款式的重要性就不言而喻了，顾客买你的产品，首先就是要从心理上喜欢你的产品，只有这样才会去考虑其他的因素，如果款式都不喜欢，你亏本卖都不一定有人买。

如何选款呢？

选款的方式很多的，有些人说用直通车测款，就是直接把要推广的几款宝贝先做点基础销量，然后用直通车推广几天，看看点击率、访问时间、收藏率，哪个表现的最好，就主推哪款。这个方式是很好，只是在用直通车测款之前要怎么选款呢？

有些人会直接仿照别的店之前的爆款来做，这个方法是不错，但是，这也觉得了你的竞争对手会很多。所以，你可以通过生e经的数据来选款，如果不会，可以去找对这个行业比较熟悉的朋友帮忙选款，亦或者你自己进入这个行业先做一两个月的业务员，对产品有一定的了解以后再来选款，那你选出来的款就比较的会被大众所喜爱，同时，竞争也不会很大，这样你的竞争优势就比较的大。

随着人们生活水平的提高，现在人开始从之前的便宜货到现在的开始追求品质，所以，现在定价，我们要根据市场上用户的心理价位来制定，比如，主流用户看重的都是99元的衣服，你定价69元，可是你的品质跟99元售价的产品品质是一样的，那你销量低的同时每单又少赚30元。所以，你定价也要定在99元左右。

同时你不能仅仅考虑客户需求。客户的消费能力只是让你定价定在一个合适的范围，具体的价格你还需要参考同行的定价。如果你的销量不是很高的话，你最好比你的同行便宜个几块钱。这样你的竞争优势就有了。同行的产品，你的价格比同行低，顾客当然会选择你了。我对这块有一定的研究，不懂的可以来咨询我！

一般我们谈转化率，大部分指的就是详情页，详情页的重要性就不言而喻了。但是，详情页的重要性却没有上面两点高，所以，大家要注意主次之分。

详情页主要起到的作用就是展示产品，促成交易。所以会包含，促销、产品展示、产品参数、模特展示、产品细节展示、物流快递，还有一些信任元素，如：用户评论、企业资质、产品证书、产品奖状等等。

这一块的安排，李雷霆认为一方面是排序的逻辑问题，就比如，用户买衣服，首先看的是模特上身效果，然后产品图片，产品参数，产品细节。另一方面就是创意的表达了，你对你的产品越熟悉，并且平时涉猎的内容比较的广泛，那你的创意就会越多越好。

详情页最简单的方式就是模仿同行，然后把用户关注的元素，按照重要性从上到下的排序。这个需要开通量子里的店铺装修，有不懂的，我可以免费帮你做一次店铺诊断。

主要说的是流量的精准性，尤其是现在淘宝自然搜索排名是按照千人千面排序，直通车也是按照千人千面排序。我们要的是精准流量，而不是那种很宽泛的流量，当然了如果你的精准流量已经不够用的情况下，可以去做那些宽泛的流量。

关于精准性，同样的1000个流量，你可能会有10个成交，如果这1000个流量都是有意向要买你的产品的，那可能会达到50以上的成交。所以，在给宝贝制作标题的时候，还有直通车推广词，可以以精准词为主。关于精准词的选择，一方面我们要这个词的搜索流量，另一方面要看这个词背后用户的熟悉。比如搜索头层牛皮女包，那这个人的消费层次就是几百元的包包，如果你卖几十元的女包，那么她不会点击你的宝贝的。

做淘宝有句俗语“十个淘宝九个刷，还有一个是傻X”，这点主要不是说淘宝的信誉，而是宝贝的销量，用户都有一种羊群效应，谁家的销量高，就更愿意去谁家买。所以，卖家们为了自己的转化提升，就不断的通过种种方式去做销量。一般做销量的方式有刷单，还有就是上活动，以及亏本做销量。

一般很少人会提到同行，但是同行对我们的影响是非常大的，我们采用上面的一些手段的时候，他们也会不停的改进的。所以，作为卖家，就需要经常的去考察淘宝市场，根据竞争对手的情况，来调整自己的营销策略，只有这样才能真正的立于不败之地。