登录站点

用户名

密码

大淘营主营产品一: 大淘营淘宝图片搬家工具 大淘营主营产品二: 大淘营淘宝宝贝复制专家
<----请点击旺旺客服了解 <------请点击QQ客服了解

淘宝转化率怎么提升?

12已有 581954 次阅读  2014-06-10 21:49   标签淘宝  关键词  转化率  日用品  相关性 
有时候因为行业的不同,有的行业平均转化率会高一些,比如一些日用品,价格低的,可能会达到百分之十几,有的价格高的产品,行业平均转化率会比较的低,可能不到百分之一,所以,我们更多的是要考虑顾客为什么要买你的产品,而不是去买你同行的。李雷霆来分别介绍一下与转化率相关性比较大的因素,相信与你之前了解到的会有不一样的收获。


下面会介绍以下的一些问题。
1、产品款式怎么选?有什么好的方式?
2、价格如何制定?什么样的价格是好的价格?
3、详情页包含哪些?如何更快速的制作出详情页?
4、流量,什么样的流量是好流量?选择了关键词,还要注意什么?
5、销量,做销量有哪几种好的方式?
6、同行,我们为什么要注意他?


产品款式
产品款式的重要性就不言而喻了,顾客买你的产品,首先就是要从心理上喜欢你的产品,只有这样才会去考虑其他的因素,如果款式都不喜欢,你亏本卖都不一定有人买。
如何选款呢?
选款的方式很多的,有些人说用直通车测款,就是直接把要推广的几款宝贝先做点基础销量,然后用直通车推广几天,看看点击率、访问时间、收藏率,哪个表现的最好,就主推哪款。这个方式是很好,只是在用直通车测款之前要怎么选款呢?
有些人会直接仿照别的店之前的爆款来做,这个方法是不错,但是,这也觉得了你的竞争对手会很多。所以,你可以通过生e经的数据来选款,如果不会,可以去找对这个行业比较熟悉的朋友帮忙选款,亦或者你自己进入这个行业先做一两个月的业务员,对产品有一定的了解以后再来选款,那你选出来的款就比较的会被大众所喜爱,同时,竞争也不会很大,这样你的竞争优势就比较的大。


价格
随着人们生活水平的提高,现在人开始从之前的便宜货到现在的开始追求品质,所以,现在定价,我们要根据市场上用户的心理价位来制定,比如,主流用户看重的都是99元的衣服,你定价69元,可是你的品质跟99元售价的产品品质是一样的,那你销量低的同时每单又少赚30元。所以,你定价也要定在99元左右。
同时你不能仅仅考虑客户需求。客户的消费能力只是让你定价定在一个合适的范围,具体的价格你还需要参考同行的定价。如果你的销量不是很高的话,你最好比你的同行便宜个几块钱。这样你的竞争优势就有了。同行的产品,你的价格比同行低,顾客当然会选择你了。我对这块有一定的研究,不懂的可以来咨询我!


详情页
一般我们谈转化率,大部分指的就是详情页,详情页的重要性就不言而喻了。但是,详情页的重要性却没有上面两点高,所以,大家要注意主次之分。
详情页主要起到的作用就是展示产品,促成交易。所以会包含,促销、产品展示、产品参数、模特展示、产品细节展示、物流快递,还有一些信任元素,如:用户评论、企业资质、产品证书、产品奖状等等。
这一块的安排,李雷霆认为一方面是排序的逻辑问题,就比如,用户买衣服,首先看的是模特上身效果,然后产品图片,产品参数,产品细节。另一方面就是创意的表达了,你对你的产品越熟悉,并且平时涉猎的内容比较的广泛,那你的创意就会越多越好。
详情页最简单的方式就是模仿同行,然后把用户关注的元素,按照重要性从上到下的排序。这个需要开通量子里的店铺装修,有不懂的,我可以免费帮你做一次店铺诊断。


流量
主要说的是流量的精准性,尤其是现在淘宝自然搜索排名是按照千人千面排序,直通车也是按照千人千面排序。我们要的是精准流量,而不是那种很宽泛的流量,当然了如果你的精准流量已经不够用的情况下,可以去做那些宽泛的流量。
关于精准性,同样的1000个流量,你可能会有10个成交,如果这1000个流量都是有意向要买你的产品的,那可能会达到50以上的成交。所以,在给宝贝制作标题的时候,还有直通车推广词,可以以精准词为主。关于精准词的选择,一方面我们要这个词的搜索流量,另一方面要看这个词背后用户的熟悉。比如搜索头层牛皮女包,那这个人的消费层次就是几百元的包包,如果你卖几十元的女包,那么她不会点击你的宝贝的。


销量
做淘宝有句俗语“十个淘宝九个刷,还有一个是傻X”,这点主要不是说淘宝的信誉,而是宝贝的销量,用户都有一种羊群效应,谁家的销量高,就更愿意去谁家买。所以,卖家们为了自己的转化提升,就不断的通过种种方式去做销量。一般做销量的方式有刷单,还有就是上活动,以及亏本做销量。


同行
一般很少人会提到同行,但是同行对我们的影响是非常大的,我们采用上面的一些手段的时候,他们也会不停的改进的。所以,作为卖家,就需要经常的去考察淘宝市场,根据竞争对手的情况,来调整自己的营销策略,只有这样才能真正的立于不败之地。
 
大淘营www.daxiangce.com)是一家专为店主服务的服务商,六年来专注于“不能使用他人图片空间中的图片”问题的处理、宝贝复制等业务,转载请注明出处。
分享 举报


亚马逊中国开店软件服务-大淘营 拍拍开放平台-大淘营 淘宝卖家服务-大淘营 360安全认证-大淘营 瑞星安全认证-大淘营