当一个人需要付出什么东西的时候，总会表现的有点犹豫，这也是人性的特征。现实的说，特别是在要付出金钱得让代价的时候会显得更加的犹豫，总觉得哪怕再延迟一分钟也是好的。在淘宝网上开网店的卖家应该会更加有感触，经常会碰到一些顾客，什么都咨询好，谈好后，到最后要付款的时候总是会一再犹豫，一拖再拖，找各种理由再来看看，所以在淘宝的后台会有很多的订单却都是没有付款的，那么如何改变这种状况呢？怎样才能尽量缩短顾客这种犹豫的时间呢？
想要缩短顾客的种种犹豫就要让顾客有危机意识和一种紧迫感，让顾客觉得继续犹豫会错失良机。一般在这种紧迫感的催促下，顾客会加快成交。一般来说，每样东西都有数量的限定，作为淘宝商家，一定要找到自己的销售瓶颈在哪里，才能更好的对症下药。如何将你的那整批订单实现成功交易？如何增加你的销售额，增加你的利润？
俗话说“物以稀为贵”，数量的有限性会让购买者有一种紧迫感，因为有限的数量，所以有随时可能失去的感觉，在这种情绪的影响下，会缩短顾客犹豫的时间。试想，如果你想购买的产品只剩下一件库存，你还会犹豫很久才决定么，肯定就是咨询下一般信息就赶紧拍下成交了。采取一些措施，让顾客有适当的紧迫感有助于加快成交。
下面就例举几种加速成交的方法：
1、 限时促销
给你的促销加上一个时间的限定，顾客会觉得，过了这村就没这店了，会加速成交，现在一些团购或者用积分金币等的促销就是这样的。
2、 限时赠送礼品
在一定时间期限内购买有礼品赠送，这样就牢牢抓住了顾客都有贪小便宜的特性，很多顾客会因为这个小小的赠品而加快付款成交，生怕错失了拿赠品的良机。
3、 数量有限
像顾客表明你的数量存货有限，下一批货可能要等比较长一段时间，这种情况下也会让真心喜欢这款产品的顾客加快购买的脚步。或者说在一定的数量内有一定的优惠，比如说：前一百件购买优惠20%等，这样一种数量限制策略也有助于顾客缩短忧郁的时间，加快购买。
其实很多时候顾客的犹豫都是可以理解的，只要你找准方法，了解顾客的想法，对症下药，相信会有买卖双方双赢的效果。
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