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开网店之加速成交法则

已有 581188 次阅读  2012-04-30 13:36   标签开网店  淘宝商家  紧迫感  销售额 

    当一个人需要付出什么东西的时候,总会表现的有点犹豫,这也是人性的特征。现实的说,特别是在要付出金钱得让代价的时候会显得更加的犹豫,总觉得哪怕再延迟一分钟也是好的。在淘宝网上开网店的卖家应该会更加有感触,经常会碰到一些顾客,什么都咨询好,谈好后,到最后要付款的时候总是会一再犹豫,一拖再拖,找各种理由再来看看,所以在淘宝的后台会有很多的订单却都是没有付款的,那么如何改变这种状况呢?怎样才能尽量缩短顾客这种犹豫的时间呢?

    想要缩短顾客的种种犹豫就要让顾客有危机意识和一种紧迫感,让顾客觉得继续犹豫会错失良机。一般在这种紧迫感的催促下,顾客会加快成交。一般来说,每样东西都有数量的限定,作为淘宝商家,一定要找到自己的销售瓶颈在哪里,才能更好的对症下药。如何将你的那整批订单实现成功交易?如何增加你的销售额,增加你的利润?

    俗话说“物以稀为贵”,数量的有限性会让购买者有一种紧迫感,因为有限的数量,所以有随时可能失去的感觉,在这种情绪的影响下,会缩短顾客犹豫的时间。试想,如果你想购买的产品只剩下一件库存,你还会犹豫很久才决定么,肯定就是咨询下一般信息就赶紧拍下成交了。采取一些措施,让顾客有适当的紧迫感有助于加快成交。

    下面就例举几种加速成交的方法:

1、 限时促销

    给你的促销加上一个时间的限定,顾客会觉得,过了这村就没这店了,会加速成交,现在一些团购或者用积分金币等的促销就是这样的。

2、 限时赠送礼品

    在一定时间期限内购买有礼品赠送,这样就牢牢抓住了顾客都有贪小便宜的特性,很多顾客会因为这个小小的赠品而加快付款成交,生怕错失了拿赠品的良机。

3、 数量有限

    像顾客表明你的数量存货有限,下一批货可能要等比较长一段时间,这种情况下也会让真心喜欢这款产品的顾客加快购买的脚步。或者说在一定的数量内有一定的优惠,比如说:前一百件购买优惠20%等,这样一种数量限制策略也有助于顾客缩短忧郁的时间,加快购买。

    其实很多时候顾客的犹豫都是可以理解的,只要你找准方法,了解顾客的想法,对症下药,相信会有买卖双方双赢的效果。

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