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如何做好淘宝网店的产品关联营销

已有 581216 次阅读  2012-02-17 11:41   标签我们  关系营销  小米粥  如何 

     列位店长、掌柜关于“淘宝联系关系营销”应该十分熟习吧。亲在测验过联系关系营销的掌柜,都有十分多的实战经历,这些商品联系关系营销的实战经历,有成功的,有掉败,无论是成功的照样掉败的,关于想要把联系关系营销做好的店长都十分的有协助,由于这是我们电商之路的财富、阅历与沉淀!

无论能否有过联系关系营销的经历,我们都要引见一下为什么要做联系关系营销,做联系关系营销有哪些益处?

     起首,联系关系营销并不是由于互联网的降生而衍生出来的发卖形式,而是在传统行业中就存在联系关系发卖,并且联系关系发卖到处可见。例如:我们到一家早餐店吃早餐,点了一份小米粥,这个时分,营业员会附加一句:还需求点什么?我们这里有小笼包、水煎包、油条等。其实如许的形式,就叫做联系关系发卖。只是,我们把如许的发卖形式,带进了互联网中,才有了今日的联系关系营销!

为什么要做联系关系营销?联系关系营销的益处有哪些?

     其实这2个问题可以一并答复,联系关系营销可以大大的提拔营业额,降低运营本钱。而这些也是做联系关系营销的益处与目标地点。然则,联系关系营销又是一把双刃剑,做的好了,效益十分好,做的欠好,拔苗助长!所以,常常到进修若何开网店、淘宝开店营销常识、技巧与办法,长短常有需要的。(*^__^*) 嘻嘻……

下面我们简略的说一说应该若何应用联系关系营销发明更大的价值:

     联系关系营销凡间指的是在单品宝物页面进行绑缚发卖,所以我们需求把目光聚集于产物的描绘页面,整个联系关系营销从产物概况页面开端!

1、 联系关系什么产物?

    联系关系的产物,必然要与发卖的产物相关,不然回起到拔苗助长的结果,这一点十分主要!良多人都由于这点吃了不少亏,不只没有经过联系关系营销提拔营业额,反而客户流掉了不少!

     例如:发卖一款智妙手机!那么在布置联系关系产物的时分,就可以选择配套的产物如:手机套、高端耳机、商 务电池、蓝牙耳机、座充等。不克不及把电脑分类目次中的产物联系关系到这里来,如许就不太好了。(当然,有时分状况会比拟非凡,我们非凡状况,非凡看待!)

2、 联系关系产物的地位!

     大大都商家都喜好把联系关系产物的信息放在宝物描绘的前面,如许做的目标是为了疾速让顾客阅读到其他的商品,添加购物车商品数目,其目标是好的,然则做法并不准确!

    (1) 在宝物描绘前参加联系关系产物/配套产物,是一种可行的办法,然则必需要节制展现商品的数目,不然直接营销用户体验!
    (2) 在宝物描绘中嵌入联系关系商品,同(1)中提到的大致一样,都需求注重质量,留意数目,不然会烦琐,使消费者没有耐性持续阅读下去!

    (3) 在宝物描绘完今后刺进联系关系商品,其实这个地位方才好,为什么会说方才好呢!可以破费这么久的工夫阅读我们的宝物描绘,证实该消费者极端喜好我们这款产物,十分想购置,换言之也就是购置愿望十分的激烈!那么在这个时分,我们在最终加上了相关产物、热卖产物或许配套产物的时分,无论从点击率、购置率来看,都是分明进步的!

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