我06年涉足淘宝，09年自己做女装掌柜，那个时代完全靠的是爆款玩法，玩直通车就够了，不像现在竞争激烈，土豪上线，流量碎片化。

     现在的玩法和之前完全不一样。我每天都有在自己自媒体上分享平台最新资讯和最新技巧。毋庸置疑的是，一招鲜的东西越来越少，考验产品、服务、粉丝运营、老客维护的要求越来越多。我现在的角色从一个淘宝卖家转型为阿里巴巴咨询/培训类目的服务商，为更多卖家提供服务。

     一招鲜的草莽年代已经过去。流量匮乏，不仅卖家缺流量，平台也缺。围绕着流量销量话题，中小卖家应该更加关注转化和老客的问题。比如我们蚊子会内部孵化的一些中小卖家，玩法各异，但是有几点是相同的，1.较为完整的流量体系，付费流量加上免费流量都需要齐头并进，2.精准营销，直通车定向、钻展定向，适应千人千面，首先自己要很了解自己产品和受众的标签。3.老客维护得好，形成一个自己的闭关，自流量，跳出淘宝做淘宝。

     流量确实是大家一直关注的话题，也可以感觉到中小卖家的艰难，但是我们也不能一直去纠结人家给我们流量，要自己去创造，去营造属于自己的流量，比方前段时间我去参加的淘宝卖家大会上逍遥子就说过，今年的2个方向其中之一就是网红，借助人家的交际圈来实现流量的转化。

     1.流量运营转向内容运营。淘宝达人已经成为平台新流量势力。手淘首页很多入口不再是商品入口或是活动坑位，而是内容入口。找淘宝达人也是一样，最近很多卖家反馈我找淘宝达人推广效果不好，原因是没有找到right的达人，达人也讲求细分垂直，适配的产品。你要一个美妆达人来推她风格的衣服可以，但推数码产品就不合适。淘宝达人已经成为流量新势力，你得善用才行。

     2.精准营销。不论是直通车定向还是钻展定向，区域分析都很重要。现在聚星台即将出来，做好区域分析，针对不同区域买家推送不一样的首页、宝贝详情页和购物车营销，对什么人说什么话，开启精准营销时代！

     【2016年淘宝天猫调整方向】1.扶持长尾、腔调、品质商家。2.GMV不再是衡量店铺唯一标准，注重店铺平销、动销、退款率与复购。3.直通车钻展将不是重中之重，商家要输出内容，带动消费者互动，以内容输出来刺激消费和粘性，否则店铺不会有更好的展现。4.腰部以下同质化无创新产品商家平台将不会给予更多流量。5.类目筛选黑标、颈部、潜力KA商家单独由诊断师团队指导。

     可以这么说现在经营一家店铺不单单是上架，推广那么简单，我们要自我完善的大多，时代在前进，我们没有理由还停在刚开始的时候，所以也不要去埋怨平台的不公，流量的不够，是因为我们自身还在原地踏步踏。只有去完善自我，才有冲出重围的机会。小而美还是继续的平台重点扶持。我们自己本身就是自媒体。我们也得慢慢完善自己的圈子。

     【新品如何玩?】1.上新记得一定要打新品标，打了标，新品本身就有流量扶持；2.定时上新，控制好上新频率，上新是维护老客最好的办法；3.标题优化、主图测试，，新品-爆款的过程一定是需要不断优化的；4.老客营销，圈子营销，基础销量累积，不要刷单冒险。熬过最难的时间，会发现真有超出期望的回报。