我出生在一个很平常的家庭,爸爸是个普通职员,妈咪就做点小生意.虽然不至于面朝黄土忧饥寒,但也没有足以炫耀的显赫家世。爸爸辛苦了大半辈子，供我和弟弟完成学业。大学毕业时，爸爸说，我就把你们姐弟俩带到这里（读完大学）,以后的路就要靠自己努力走下去。我看着他头上的白发说我懂。

     近些年大学扩招，使得每年毕业的大学生人数急剧增加，好一点的工作都已经和应届毕业生无缘。就业的压力，让我有了考研的动力。不幸运的是，差那么几分，我和本校的公费读研失之交臂。想着今后三年的研究生生涯，每年要交那么多的学费，看着爸妈日渐苍老的面颊，我动摇了，选择了放弃。直至今日，父母仍在为这事耿耿于怀。前些日子，妈妈还在念叨，如果当初坚持，我现在都已经研二了。不过我依然不后悔当初的选择，我现在的做淘宝，以后一样可以赚大钱。毕业之后，满大街都是捧着简历，四处求职的大学生们。爸妈都希望我能够回常德，找份稳定的工作。因为毕竟是女孩子，呆在父母身边他们会比较放心。由于我学的是法律专业，他们四处托关系，希望能帮我在法院找一份工作。终于在他们多方努力下，终于在法院为我找到一份不错的文职工作。然而受励志书籍的影响，我一直对这个包罗万象的社会抱着浓厚的兴趣和希望,总信心满满认为凭自己的能力，能大展拳脚闯出一片天。而且最重要的是，留在常德，工资不高，我又怎么能够让辛苦了多年的爸妈以后能够享享清福呢。于是我推辞了这份工作，毅然决定只身一人前往人人都说好的广东。初来广东，一个女孩子在外面漂，父母是非常担心的。而我也开始为工作的事奔波劳累，辗转难安。看到每天聚集在智通人才市场门口的大堆人流，我才意识到原来中国的失业大军以及待业预备役阵容如此强大。我发现天空太大太牢固，暂时无法分割出属于自己那部分，所以我把努力留在今天,把希望放到明天。

 

                         毕业那天

 

                大学图书馆前喷水池 很纯很灿烂的笑容
   第一份工作是在东莞的一家外资工厂。总算是个开始，爸爸打电话给我说要认真对待工作，我努力争取比别人做得勤快。过了试用期，新鲜感减退，每天过着早八晚十的重复生活，更要命的的是工资并不高。我发现这并不是我想要的工作，我不喜欢这种太死板的工作，每天面对庞大的机器，听着轰隆隆的噪声，重复着相同的事情。在这家工厂呆了一年之后，感觉和自己的预想相差甚远，我毅然辞掉当时在别人看来十分不错的工作，和BF一起来到深圳这座年轻而且充满机遇的城市，选择了一家外贸公司做起了外贸。初来深圳，我是充满了激情和斗志的，努力的工作着。然而给别人打工始终是不可能赚到钱的，纵使你帮老板赚的在多，属于自己的那份依然是很少的。而且自己当初来深圳的目的也是为了创造一番自己的事业，何不自己也试试自己创业呢？我才只有二十多岁,实在不甘心就蜗居在这块小小的天空下面。因此在为这个公司工作了一年半后，我又一次辞职了。

 

                外贸时，外出玩照片

我们的创业从摆地摊开始的，从最开始决定要自己创业那天起，我们就在合计着做点什么生意比较好。我们都不是富贵子弟，没有那么多钱拿来做生意，我们就决定先从地摊生意做起。因为我外贸工作从事的是服装进出口，对女装多少有点了解，所以我们决定先拿些女装回来摆摆地摊。说干就干，那几天，我们跑东门、华强北服装城，选衣服，忙的不亦乐乎。最后挑选了一些我觉得比较有市场的女装回来。每天下午三点多钟，我和BF顶在外面火辣辣的太阳出门，只为抢一个有利地势，我们的地摊生意基本上是在和城管玩猫和老鼠的游戏中进行的。“敌进我退”一看到城管的车车，我们就打包走人，等车子走远，我们又会把衣服都拿出来。最多的一次，在一个小时内，我们收拾了5次衣衣。虽然如此，每天下午三点多，我们还是会准时出门，因为我们觉得为自己工作，在苦再累也值得。

  淘宝开店，要追溯到今年九月份，跟朋友聊到他的一个朋友,不过才在08年开了网店,现在居然年入10万。那时大大的惊讶羡慕了一把，虽然书上电视上没少看过那些白手起家日进斗金的名人，但感觉距离自己都非常的遥远。脑海里只是简单的将之处理成传奇故事，没想到现在身边居然也出现这种人!我感觉心脏好像被击打了一下:理想与现实有时候也不会相隔很远。然后就上网搜索淘宝相关新闻，不经意链接到了网上开店。突然灵光一闪：好像模糊中摸索到了前进的方向。说起淘宝,其实我上大学就认识，也注册了帐号，那时注册只为偶尔买下东西。并没有多少经济意识在里面。有时也还会去看看，淘些喜欢的小东东，但就是没有往那方面想。

     男朋友说过，我们两个都是念过大学的，不可能一辈子只摆个地摊生意的。
  我们决定做网店，我们为这个决定衡量计划了许久。虽然知道现在淘宝上的卖家多如牛毛，竞争激烈，但还是抵御不住内心抑制已久的激情:我要大展拳脚打出自己一片天!
  但是选什么产品呢?我大感踌躇，网上的商品几乎可以说应有尽有。我考虑的不是要卖什么才是最赚钱：谁都知道房地产最赚钱，但力不能及与卿无干。我想的是什么才最适合我现在这种情况能卖的。继续卖衣服吧：一来自己进货太少，二来没有数码相机拍照。而且以前从来没有做过淘宝，具体怎么操作还不清楚，不敢冒太大的风险一下子拿那么多服装回来库存。思量再三，还是决定先从代理做起，泡在网上研究了三天，翻遍了中国代销网以及阿里巴巴官网，在和众多代销商交流沟通之后，终于选定了一家服装公司作为他们的代理。在交了100元代理费之后，正式成为该网站的代理商。
   【猪猪牛牛】是我和男朋友的爱称，男朋友属猪，我属牛。之所以这样取名，就是希望我们两个能够共同经营好这间淘宝店。取好店名接下来就是装修店面和上货了。说实在的，对于这种事我是相当感兴趣。以前做外贸的时候最喜欢的也是PS图片了。在把厂商的数据包上传到网店之后，我就开始兴致勃勃的做店铺装修了。为了更好的推广，我加入了旺铺。在经过一整晚的辛苦忙碌，终于把我的小店装修完毕。剩下的事就是需要推广了，开店之初，我也是个菜鸟，什么都不懂的。也不知道怎么才是有效的推广方式，我每天心急如焚，但是无从下手，不知道该怎么办。有时候晚上做梦都会梦见有人来我店铺买衣服。那段日子是我开店以来最难熬的时光，每天呆坐在电脑面前，冥思苦想。看着自己每天头发大把大把的掉，男朋友也会很心疼的说，不行就放弃吧，我们在试试别的路。不，我坚定的回答到，既然决定了，就一定要坚持到底。我依旧每天去淘宝社区学习别人的经验，看看帖子，回回帖。最喜欢的还是来“创业先锋”看那些成功人士的成功帖。从他们的身上，我看到了淘宝的希望，也给了自己继续坚持的勇气。在这里，我认识了一大批和我一样，怀有创业激情，辞职专职淘宝的朋友们，我们相互鼓励，共同在为着自己的淘宝未来努力着。在做生意的同时，也收获了一批志同道合的朋友，这也是我做淘宝的一大收获吧

随着进社区次数的增加，不断读帖，回帖，终于我也开始自己写写帖子，我从最初的只会在社区发带自己店铺链接的广告帖，到现在也会经常写写自己开店的一些心得体会，这样忙忙碌碌直到10月中旬，小店终于开张。随着我的帖子的增多，我的生意也开始慢慢好起来。但是随着客人的增多，我渐渐发现几个问题—也可以说是做代理的弊端吧：

1、实物问题。

代理毕竟货物的实物自己无法亲自看到，因为是从厂家直接发货，自己根本无法亲自验货，即使有什么质量问题都无法看到。
     还有一个方面，当别人问我关于衣服的一些细节的时候，我根本无法详细具体的描述给她听，就只得去问我的代理客服，而等到我的客服回复你的时候，可能有些客人早已不在原地等我。

2、发货问题。
  因为没可能只有你一家在代理你的批发公司，现在网上代理纵横，多得不得了。这样，当你下单的时候，同时也有很多订单在下，你能否保证厂家能第一时间发出货物吗？想想，要是当自己有货在手的时候，就能马上的把货物发出，而不用被动的等待厂家发货，安抚焦急的客户。
  再者，发货时厂家是否能做到百分之一百的正确率呢？？这个我想你自己也无法肯定的回答吧？我想也有人下订单的时候明明要发快递，结果厂家发了平邮；要发的货物有3件，结果厂家发了2件...等等，这些并不是我们卖家的失误，往往承担这失误的又是我们自己，和买家赔罪的也还是我们自己。

3、夹在买家和厂家之间的矛盾。
     其实，选择了代理，就知道自己势必会夹杂在这两者之间，协调这两者之间的关系。但我发现渐渐的自己变得很被动，这样的状态就像是在一家公司里面的销售人员，忍耐客户的抱怨和要求，向上级报告寻求答复，还是在打工啊！我觉得这样就失去了当初开店的意义了。

    带着上面的三个问题，我又开始思考，想办法补救了。可想来想去，唯一的解救方法就只有自己进货了。我和男朋友考虑再三，终于决定自己进些货在家，“舍不得孩子套不住狼”，即使有风险，我们也要冒险试一试。毕竟自己有货在手，还是觉得心里踏实些！再者快递费成本也好控制些。如今，我们已经从代理厂家那里拿了一大批客人问的比较多的衣服回来，小店也在磕磕碰碰中冲上一钻了。对于未来，我们都充满着期待。

回顾我们的创业路，从替人打工到地摊，到现在的淘宝开店，无不留下过我们辛勤的汗水。我们已经度过了最初的那段最难熬黑暗时光了，小店的生意也渐渐走上正轨。我知道，这个才是一个开始，我从理想的国度里面一步步走出,便是为了迎来这新的开始。虽然离成功还很遥远，但是我们都充满信心。还有一个月就是元旦了，期待着自己能够抓住元旦的好机会，让生意更上一层楼！我现在赚的每一分钱，都是证明我是老板，在为自己挣将来。打工无出头，唯有创业才能改变出路。（christcxy）