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独立网店经营管理的六大秘诀

已有 581101 次阅读  2009-06-25 10:06   标签网上开店  网店  网店系统  网上赚钱  C2C 
  开办网店,要不断玩出新花样才会有发展前景,墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子,终究
是跟在人家屁股后面走的把戏,结果是总慢于他人节拍,使网店很难有经营上的起色。任何网店
在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫,方可创造出生命力,这也是赢得顾客的要点之一。
在竞争日趋激烈的时代里,做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战,但必须让自己去突破困
境,而不是随意削价销售商品。此刻,老板一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去力求寻找新
的机会,扭转现状,使滞销商品很快畅销起来。
*向往成长
  经营者如果不追求成长,或不向更高目标冲击,你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个
生意人若只想混日子,整天抱着成长与否都无所谓的心态,那么,在你商店里的商品会卖出去吗
?  商店业务的成长,通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额,就必须加强有关的一切活动
,如特价热卖,举办一些活动(比如已经快卖完的商品搞"满就送"的活动)等等。
*追求合理的利润
  开网店,目的就是嫌钱,所以,不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客,而是应以更好的服务内
容去获得正常的合理的利润。以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。
*关注顾客的实际需要     
  网店生意兴隆与否取决于顾客的购买力,故网店只有不断关注顾客的实际需要,方可让消费者
买到所要的东西,还有一点不可忽视:顾客的观念,未必处处跟生意人相同。因此商店只有设法
了解顾客的需要,然后才能满足他们。开办网店,要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色
,同时倾听顾客的声音,集思广益,这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说,了解顾客或
叫市场调查是开店的“第一步”。
*把握潜在的良机 
  很多时候,生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。网店在平时要善于选择适当时机,调查
顾客预定购买的物品以及购买时间,这样在销售上就方便了。
*做好特色功夫
  现在网上开店的很多, 公共开店平台的淘宝、易趣大家都是耳熟能详了,但独立网店却有着
先天的优势,越来越多的商家利用网店系统开处自己的独立网店。若要顾客走进你的商店,你就
得弄出一点特色,一家商店好比一个人的特点,商店没有特色,就变得毫无品味。是否注意到,
商店陈列的商品虽然相同,但若服务不同,则会使商品和价值显得不同,这就是发挥商店特征的
关系。
  做好网店特色功夫,就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。倘若你的网店在商品上无越人之
处,那里就应该在销售手段上,或者是店铺设计上有一定的优势,这也不是说就一定要把店铺弄的
很花俏,毕竟顾客还是注意你的商品居多!如何把重点放在自己较为熟悉的商品及较有竞争性的商
品上去也是一种不可多得的特色服务。
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