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淘宝网店竞争日益激烈如何才能多赢利?

3已有 581275 次阅读  2009-05-24 17:26   标签淘宝网  赢利  竞争 
对于很多新手卖家最烦恼的事情就是,“我的淘宝网店怎么没有人来?”而在淘宝大学的大多数回答,都是说把店铺做好看,服务态度要好,努力的发贴回帖,长时间的开店等等。然而,卖家常常忽略的是,对买家而言,他所需要的是他想购买的产品,而并不是你的店铺或你的宝贝,因此就算你店铺再漂亮,一天24小时在线,发了无数的帖子,跟他又有什么关系呢?只有他在淘宝网搜索宝贝时候发现了你的店铺,而你的店铺确实个性、时尚、服务态度好,东西又正好是他想要的,这样才可能达成交易。
  大家可以做个实验,搜索一下自己卖的宝贝。结果通常是,不能找到自己的宝贝,但能搜索到其他很多卖家的同类宝贝。为什么呢?
  其实答案很简单,买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词,而每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝,一些经常被搜索到的关键字必须在宝贝名称中体现出来,所以宝贝名称在搜索引擎允许的范围内写的越全越好。那样不管买家从哪方面搜索宝贝,你的宝贝被买家搜索到的机率都很大。才会有生意可做哦!
  1、建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词。你设计的内容是仅仅针对搜索还是仅仅针对你的访客和顾客?答案是两者都包含在内。
  2、关键词的位置尤为重要,其中的店铺公告、促销区等相关地方都可以插入。
  3、最重要的就是宝贝名称本身。上架宝贝应该如何命名,才能让买家在搜索的时候更加容易找到你的商品?C2C网店装修网认为,可以参考淘宝商品分类里的热门关键词,放到你的商品名称里面,也可以加入品牌名、功能描述等等内容,同时,把自己当成一个买家,假设自己要到淘宝买自己的宝贝,会搜索什么样的宝贝名称,再以此为命名原则,给自己的宝贝正确命名。
  总之,一个宝贝的名称上面是可以做很多文章的,只有在这上面花的心思越多,才越能让新手卖家的宝贝被搜索到的几率越大,才会快速增加你的店铺流量。
  有了流量,又如何将你的产品卖给用户呢?这个就是下一页我们要讲的的,“如何再对店铺进行有效经营管理,才能把流量转化为成交。”
  流量如何才能成功转化为成交量?
  有家淘宝店自认为在淘宝网上SEO做得很好,要排名有排名要流量有流量,可是每天就是没有几单成交。
  他们开始找原因,也许是排名还不够好?
  也许应该再囊括更多的关键词做content mapping?
  再去多买点广告?
  全错了,C2C网店装修网专家认为这个时候应该想想为什么在有流量的情况下没有成交,也就是说问题在于“如何提高淘宝网店的访问/销售转化率”。
  一家专业调查机构对网上购买行为的调查报告中称:“79%的消费者不会在网上商店购买一个没有详细描述文字、图片的商品。”
  这说起来很简单,却很少得到重视。
  你所提供的信息的详尽程度和质量直接影响你的盈利。下面共享一些数据以证明这点:
  一个买家在浏览网上商店时希望看到的信息:
  1. 商品的详细用途和功能 67% (标准是比你的竞争对手更详细)
  2. 工作环境信息 61% (如果你不写清楚,让一个Win Xp用户买了一套苹果电脑才能使用的软件…)
  3. 产品附件清单 61% (比如手机,带几块电池?有几张MINISD?都要写清楚。)
  4. 不同的规格、型号的信息 58% (比如同一款笔记本的不同颜色)
  5. 商品的质量认证文件、标准认证 51% (让买家买得放心)
  6. 商品的制造商信息 48%(对你的商品更加可信)
  7. 商品的特点、特性、不同于其它商品的地方 45% (让买家对你的商品产生差异化的兴趣)
  8. 清晰的、各个角度的大号图片 31% (刺激买家的购买欲望)
  9. 使用流程说明 27% (你太贴心了)
  如果你不向买家提供这些信息,他们就很可能关掉你的网站跑到你的竞争对手那里去,或是直接到商品的生产厂家的网站去寻找信息——和你永远说拜拜了。
  另一个报告中称:
  1. 77%的买家会被商品信息描述、图片质量所完全影响。
  2. 买家在购买该商品前会花8分钟仔细阅读商品信息和浏览图片。(如果你的商品描述只需要20秒就能读完,那真的太糟糕了)
  买家在网上购物,没法看到、摸到商品,你所能做的就是用文字、图片、音频、视频等手段促成他们的购买。
  事情就是如此简单,为商品提供买家需要的详尽信息,才是成功经营淘宝网店的第一步。
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