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百度有啊开网店经营的"二八营销法则"

1260已有 581218 次阅读  2009-12-01 11:08   标签百度  法则  quot  营销  经营 
     简单点说:公司80%的营业额是由公司20%的客户带来的,其余20%的营业额是由80%的客户带来的。换言之,有啊的80%收入只占卖家其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。这就是国际上一种公认的企业法则,叫“马特莱法则”,又称“二八法则”。

          然后二八法则里也有个"二八营销法则".即80%的精力及资源服务于20%的客户,这20%的客户就是舍得大量广告投入的卖家.有啊做的就是将大部份流量引到这20%客户那.
          因为只有服务好了这重要的20%客户,他们才会继续大量广告投入,企业也才能更好的发展.
          为了维护这20%卖家的利益怎么办呢,只有将绝大多数流量引到这20%客户那. 只有通过技术手段解决了.
          有啊以前的默认排序是根据宝贝下架时间和橱窗推荐的组合来进行排序,越是临近下架时间,你的宝贝就越有机会出现在有啊买家的面前,这样的做法在一定意义上是公平的,因为他不考虑信誉,人气等等要靠长时间积累的因素影响,只要卖家们用心,宝贝就有曝光的可能,店铺就会有流量。
      这样每个卖家都有机会展示自己的商品和卖出商品.虽然卖的不多.假如这些不买首页广告甚至连直通车广告都不买的卖家一天只卖一件,有啊像这样10万个卖家合起来就可卖10万件.如果全把这些流量(即买这10万件商品的买家)引到那20%的卖家那不是很好吗.
              所以有啊开始了排序规则更改.
              即为现在的"优质宝贝排序".也就是按照人气排序,具体的这个人气的依据是宝贝收藏,宝贝浏览量,售出数量,等诸多因素的的综合数据。
      一个商品上架后,哪来的收藏,浏览量,售出量呢.以前有些卖家上架商品后会让亲朋好友拍上几个,增加点售出量.现在有啊严查炒作,相信大家也签了承诺书了,这种方法已经行不通了.就只有靠有啊广告的力量了,最基本的就是直通车.
          
然后,真正有钱砸广告且有利润空间砸广告的只有是那些企业和原商品厂家.一他们资金雄厚;二他们商品是底价利润空间高.
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