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90女生的艰辛创业路-半年5心,开始冲钻!

1178已有 581336 次阅读  2009-11-27 20:57
开店半年,终于5心了,今天开始冲钻!来罗嗦两句~~
小时候语文没学好,文字写的有点像流水账,不过我相信对新人多多少少有点帮助,看看我当初面临的残酷现实,可以让现在刚踏入淘宝的新手卖家们少走几步弯路。。。
 
小学就开始接触淘宝了,当初玩网游,经常在淘宝买点卡什么的。上了初中后有点头脑有点思想了,就开始琢磨着自己也开1个网店,幼稚的想,只要自己也有个网店,那以后就可以不用去别人那里买了,方便多了,也肯定便宜多了。丝毫没有考虑过其他更重要的问题,比如货源啊,比如看店啊,比如信誉啊,比如。。。
心血来潮,说干就干,立马就在淘宝申请开店了。接着1看,哎呀不行,我年纪还没到18周岁呢,在淘宝开店要实名认证,我初中时年龄还没到啊。。。于是只有继续在淘宝充当着1个忠实买家的角色。
上年11月4日,我终于满18周岁了~~~于是又立马想到可以开店了~~~终究是长大了,看了好多教程,才发觉这不仅仅是年龄这么1个小问题,首先第一条最严峻的现实就是:我没资金!
于是大过年的我就在我们当地的肯德基打了1段时间的工,然后拿着艺校时节省下来的1点钱,凑够了两千多块钱。接着又发现了1个严峻的问题:我没货源!
这应该是最重要的1个环节了吧,因为我们当地没有批发市场,实在难搞的很,而且当时其实也根本没有1点头绪自己想开什么类型的网店。。幸好我小阿姨以前是开服装实体店的,她就告诉我杭州有服装批发市场的,我也没了解多少,就自己1个人跑杭州进货去了。。。
什么装备都没有,就是背了只小胸包,带了这两千多块钱,就往杭州的批发市场冲过去了。。。
挑啊选啊,几个小时过去了,从空手变成手里提了1大袋,手都提的疼死了。就想,都那么大1袋了,也花了1000多块钱了,应该差不多了吧。然后就又莽莽撞撞的回家了。。。
回到家又发觉1个很严峻很现实的问题:我没拍照的工具和设备!没办法,只有跟亲戚朋友去借。。。
哎,只怪自己当时没了解清楚,才搞的现在的路走的都磕磕碰碰的。反正都到这步了,硬着头皮弄吧。。。我1个人没人帮我,也没钱请模特,只有放在家里的床上平铺着拍。可是,好多好看的衣服,被我拍出来就是不像样。才又发现这个很现实的问题:我没那么好的拍照技术!
全部拍好后,勉勉强强把所有衣服都上架了。原以为自己进了1000多的货,虽然每款一般都只拿1-3件,但应该也有很多了。可是放上去了才看出来,两页都还没满。。。无奈,东西太少,朋友都说没看头,只有又跑了1趟杭州批发市场,把剩下的1000多全给进货了。
 
这些店刚开的事就先写到这吧,再说下我第的第一单陌生买家的生意经历,也可以给新手卖家们提个醒,我只当是花钱买教训了,希望大家别再碰到类似的情况。
那天傍晚,也就是大人们下班的时间,我爸妈快回到家那时,我还在给衣服拍照,突然听到电脑清脆的“叮咚”1声。那时候,虽然店开起来那么多天了,但陌生买家确实1个都没有,都是我妈妈、大舅妈、小阿姨、小表妹和我的1些同学朋友买去的。阿里旺旺上的“叮咚”声响起来一般都是广告。可虽然如此,每次听到这声音,都犹如听到天籁一般,立马冲到电脑跟前去看。
别急,这个也不例外,也是广告。我正失落的时候,又1个系统消息弹了出来,说有宝贝卖出。我立马点进去看,卖出的是1套煲电话粥的紫色情侣装!
可是,我没信用,他又没事先跟我聊过就直接拍下了,他怎么会找到我们店里来呢?他是真的要买么?说句实话,当时的确有点怀疑,第一次接单子,很多不懂,真的有点怀疑他是不是骗子。
不过卖出宝贝的喜悦占据了心头,也没多想,就立马给爸爸打电话,语无伦次的告诉他衣服卖出去了,叫快递员来拿衣服。然后就手忙脚乱的给他找衣服,包装,小心翼翼的放进自己的名片(对咯,这个名片我觉得自己还是做的还是不错的噢,呵呵~爸爸给的建议~)。。。
快递员拿了衣服,走了,货终于发出去了,还沉浸在刚刚卖出宝贝的喜悦里。突然爸爸1句话犹如给了我1大棒槌:那钱已经收到啦?
我才猛然发觉,钱在哪里呢?连忙又点进去找了半天,支付宝里没钱多出来。心立马凉了半截:难不成是遇到骗子了?。。。
后来我爸爸也来帮我1起找钱,找啊找啊,终于发现有个“交易状态”栏,里面写着“买家已付款”。心终于定了下来,原来如此哈~~~
当然,状况不是出在这,说这个只是为了提醒新手卖家们,一定要等到“交易状态”变成“买家已付款”后才能发货噢,我那次是运气好,没遇到坏人,不然我的衣服可就丢了~~
那个买家是四川的,每天都在关注物流,可是,不知道为什么,货停在四川的1个地方不动了,也没显示某某某收件。叫爸爸帮我联系了半天,才发现了另1个严重问题:快递也有到达不了的地方!
跟快递联系、跟买家联系,打掉起码有十多块的电话费吧,也不知道该怎么处理。爸爸说:只有你自己掏钱让那边快递帮忙转EMS了。心在滴血啊。。。
哎,我的第一单生意啊,原以为赚钱了,没想到钱没赚到,还亏在了这邮费上。。。新手卖家们注意噢,发货前一定要先跟买家确认,收货地是快递能到达的地方,才能发出噢,不然就会像我这样,赚不到钱不说,还得再自己贴上EMS钱。
 
好了,其他废话也不多说了,总之,这半年走来,走的好辛苦,走的好不容易。不管怎么说,这辛苦是值得的,至少现在是能看到回报的,我看着它从空洞变成了5个心,而且下面也发展出了二十多个网代。看到很多人家的帖子,说什么开店几周上几心,说什么开店1月上钻,我真的不知道他们是怎么做到的。我只知道,我上这5心用了半年时间,而且每天仍然都在等待“叮咚”中度过。
今天,很高兴,终于上5心了,可以开始冲钻了~

------------------------------------------正文结束------------------------------------------
 
上个月,无意中看到1篇帖子,是“【我行我秀】第二期免费搭乘淘宝直通车”的1个活动,进去1看,已经有好几十页的人回复了。也是抱着试试看的心理,不过还是很认真的写了很多文字参加那次活动。
11.9号,结果终于出来了,早上上线忽然有帮派管理员告诉我已经获奖。很荣幸啊,从好几十页的参赛作品中脱颖而出,成为5个幸运儿中的其中1个,呵呵~
现在把我的参赛内容发出来给大家看看吧,如果有想要搞店铺促销活动而想不到好方案的朋友们,可以效仿哈~~~
------------------------------------------正文开始------------------------------------------
店铺的促销方案(文字描述):
本店目前正在5心冲钻,以下为本店目前正在实施的冲钻特惠活动:
购买本店宝贝并提供收藏本店的截图,即可在【赠品区】任选赠品1件!
购买2件以上女装或饰品类宝贝,即可参加本店“+2送3、+3送5”的活动!
+2送3:只需加2元钱,即可在【赠品区】任选特惠赠品3件!
+3送5:只需加3元钱,即可在【赠品区】任选特惠赠品5件!
江浙沪买家,购买1件女装类宝贝,即可全场包快递!
其他地区买家,购买2件女装类宝贝,即可全场包快递!
(PS:只包天天和申通快递,快递无法到达地区需自补EMS差价。)
购买首饰,加1元,立即赠送精美礼品盒/袋1个!
只需购买1件以上女装,即可以3元、5元、10元、15元等等的价格,到【促销频道】选购本店为您精心准备的特惠宝贝!
 
促销方案开始使用的时间?为什么会设计这个促销方案?设计这个促销方案的思路?促销方案给宝贝或者店铺带来了什么样的效果?
大约是10月中旬开始使用这个方案的。
那时刚上5心,5心上面就是钻了,心情很激动,想快点升钻。虽然5心到1钻才差1个级别,但毕竟是从“心”到“钻”的层次升级。
那时就整天想怎样赚更多的好评呢?最后得出的方案就是努力给卖家更多的实惠。那这具体的方案如何来实施呢?于是就想啊想啊,想出了那么多。
为了这次冲钻,本店特别推出了1个【赠品区】。这【赠品区】里的宝贝都是小东西,一般我的拿货价都是在3元以内的。我想,用这3元不到的钱换1个又1个的好评,虽说有点贵,但是正如活动方案中提到,要买这个【赠品区】内的宝贝的前提是要先在本店购买女装。本店的女装的利润一般有10元左右,某些特价类女装稍微低1点,但也会有5元左右的利润。所以这样一扯,这3元的亏损就不算什么了,好歹赚到好评了~~
另外就是包邮的活动。本店只包快递,因为快递只需5元、10元、12元、15元,而EMS却要22元,实在包不起(本店不支持平邮)。上面也提到了,本店的女装每件利润一般是在10元左右,江浙沪的邮费是5元,所以江浙沪的买家可以1件包邮。而其他地区的邮费是在10元-15元之间,所以起码要买本店2件的女装才能包邮。虽说利润少的可怜,但我们心级别的卖家,不应该首先想到利润,只要好评上去了,以后有的是赚钱的机会~~
再一个就是本店的第三个方案。其中第三个方案中的第一个小方案是买首饰加1元即可赠礼品盒,正好可以给买家配起来。这个加1元赠礼品盒是怎么都得亏钱的,本店的礼品盒最便宜的也要2块多,可是跟上面的第一个方案的原理相同,前提是要先买首饰才可赠礼品盒,所以一来一去就不会亏钱了~~这第二个小方案就是3、5、10、15元等等的特惠宝贝,这个分类里的宝贝一般都是零利润或者亏几毛或者1元以内的。虽然如此零利润或者亏钱的,但道理相同,先得购买本店的女装类宝贝才可来买这个分类里的宝贝,这样就不会亏钱,而且又赚了个好评!~~果总的来说还是挺好的,特别是第一个方案,很多来本店购物的买家都会顺道带几个小礼品走,也会因此多留下几个好评来~~
还有包邮的方案,有些非江浙沪地区的买家,本来进本店是看中了本店的某一件宝贝,但是看到这个活动方案后,会再买一件走。
这样虽然钱赚的不多,要是正好碰到那些偏远地区的买家选的又正好是女装类中的特价宝贝,那还会少少的赔几块钱,但至少这好评是赚到手啦~~
咱小卖家得把眼光放远,不能因为眼前的亏钱而止住脚步。小店参加过两次帮派组织的秒杀活动,每次都亏了好几百块钱,但是带来的流量可真不是盖的。流量都有了,还怕没有销量么?
------------------------------------------正文结束------------------------------------------
现在,本店已经开上了直通车,因为这次活动的获奖可以获赠500元的直通车推广礼金,也就是必须用在直通车上的,也就是说必须先自己开通了直通车才能拿到推广礼金的。所以,狠狠心就充了500块钱试试效果。
其实要说效果吧,带来的流量是真的很大的,可是成交量就。。。应该是跟我做的行业有关吧,女装、饰品类的,还是随便看看的人比较多。不过,我正在加紧时间想办法把这些流量变成销量。
虽然半年才到5心,信誉不高,但是我是脚踏实地走过来的。在这最艰难的前期,我没有跟刷信誉的大人们同流合污。90后女生的这条淘宝路走的好艰辛,但是大家看着吧,我会比你们走的更好的!~~~
 
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