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开网店必修秘籍

已有 581001 次阅读  2009-07-10 10:23

废话不说了,5年前兼职开网店至今买了台新宝来,还招了小弟帮我做全职采购。自己还是很满意的。最早56个小客户,慢慢做成当地半大不小的批发商,我也把网店交给老妹打理,自己专职跑采购和物流。这几天发完货,在库底看到自己最早的运动鞋发货记录,回想起几年的历程,感慨万千,小总结一下,欢迎拍砖也欢迎来顶!

货源:

我先后做过饰品、家居和运动几大类产品。最早开始是做运动鞋,当时易趣上大家都打着真品口号做A货,有些甚至是纯伪劣,没多久运动鞋就卖不起价格了,再加上我同学离开代加工工厂,货源也断了,实在是屋漏偏逢连夜雨。把最后一双鞋处理掉后我开始琢磨换产品了。

再三考虑后决定做饰品,自己熟悉一点嘛。饰品最集中的区域就是义乌小商品城,那里货代或者贸易商太多了,多到按万来算,大部分的摊位你想几个几个的买,人家根本不理你,每款至少一打,还要有现货,不然至少5001000个起订,吓死人。还好我嘴巴甜,在摊位问到一些能拼货的公司,我合作过几家,合作比较长的是H货代,老板是义乌本地人,他最近还开了个叫做商趣的网站,专做淘宝网店的供货,由于是义乌人,熟悉这行,慢慢的我只对款式做做挑选,后面的发货都由他们直接快递给客户,省了很多时间和精力。

所以自己实地跑跑批发市场,多结识些当地的货代或采购,然后有选择的选择合作伙伴,虽然刚开始费力一点,但后面会省心很多。

利润:

“无利不起早”,利润是必须把握在自己手里的。即使是现在我的采购量也不是很大,所以基本要一个月内结清,所以每笔单的利润还是关键,但最开始的时候我基本是能赚一块钱我就成交。也正是这样我的前10个客户有一半了下来直到今天。

在选货和定价前多看看网上同类产品,如果他们的价格我成本也做不了的话,那就马上叫停,过去几年我喊停了很多产品,比如仿银戒指,锆石项链等,这些拿货没优势,即使好卖但利润却没法保证。可以说选好产品不厉害,理性的放弃产品才是考验!

服务:

一个安徽自己开精品店的客户,在我这买了2次戒指和手镯,在他精品店里卖的很好,一天几个电话给我,要定一批比上次多出十多倍的货,我打电话过去,感觉他明显是有点冲动。想来想去我给他qq留言,大意是这批卖的好,可以稍微多进一点,但饰品的变化太快,而且别人模仿容易,原样可以多加一打,其他我再帮他多选些款式,让他再考虑一下。后来这个客户打电话来感谢,说他卖得好的饰品,过不了几天其他家也就进了,但他又有新的卖了,生意比以前还好了。

其实服务的关键还不是看口气有多好,腰弯得多低,而是自己是不是真的替客户考虑了。

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