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运用淘宝直通车需要掌握的技巧

已有 58146 次阅读  2019-05-14 18:54
  很多掌柜抱怨,现在淘宝越来越不好做了,很多流量都被头部买家占据了,想要生存越来越困难,那么小型的买家如何玩好直通车?
 
一、关键词的管理
  1.抓取精准流量
淘宝规则一直在不断地更新,直通车也是一样,在慢慢变化,淘宝平台希望向每个顾客展现出他们想要的产品,而我们只有抓住消费者的心理,才能更好地突出产品的价值,并成功锁定我们的目标用户。
我们可以把用户分为以下几类:
潜在客户:对产品有需要的人。
兴趣客户:店铺的产品满足用户的需求点。
意向客户:了解产品,有进入店铺倾向的人群。
行动用户:在店铺有浏览轨迹。
转化用户:在店铺有购买行为。
其实我们店铺的潜在客户很多,但是只有一小部分会成交,那么这一小部分就是我们上面说的精准流量。
在开通直通车之后,做一些大词是很难赚到钱的,我们引流的目的是赚钱,那么,投资回报率RIO做得好,我们的利润才会高,我们有了一定的基础流量,不要管流量的多少,抓住核心,才是重点,我们要善用关键词锁定意向用户
  二.关键词的收集
 
a.核心词  流量非常大的词,如男装,连衣裙;当你的宝贝没有足够的竞争力之前,不要去出高价,可以开启定向精准的人群进行溢价,圈取相对优势的流量。
 
b.系统的推荐词  同一个宝贝,在不同的店铺可以推荐词不一样,平台会根据你的历史记录数据来进行匹配推荐,这些推荐词我们可以观察,留下一些与宝贝相关的关键词,去分析每个关键词的搜索量,点击率,转化数据,进行筛选。
c.长尾词  使用两个或者三个词进行组合,组合太长导致展现太低而没有流量,其实我们也可以专门创建培养一个长尾词的计划,防止一些热词大词对长尾词造成不好的影响,长尾词的竞争相对会小很多,我们可以前期来培养质量分,后期用低价就可以得到优质的流量,这是重点。
d.飙升关键词
很多飙升关键词都是当时的热点没比如某部电视剧的明星使用的同款包包鞋子之类的,如果您能抢在别人之前,他就是一个低价引流的机会 。
三、高质量的关键词的寻找
一个合格的直通车车手,要时刻把握平台的一切变化,例如每天看一下关键词的排行榜,系统的推荐词,关键词后台的变化,这些数据平常都要用到,所以要经常关注。
还有就是要注意淘宝首页搜索框里的推荐词,很有可能发展成为飙升词,如果与您的产品相符赶紧把他进行添加和培养,在别人反应过来之前,拿到这个词的质量分。
 
四、无线端的关键词
PC端和无线端的关键词是有区别的,能在两个平台都好使的关键词不到百分之三十,所以我们对于关键词要有针对性地投放。
1.属性词
无线端用户在操作时更喜欢使用系统推荐词,所以他们的下拉框我们一定要添加,他们都是一些优质的关键词,然后就是右侧比较推荐的一些关键词,,我们也要结合使用,他们都是一些搜索量比较大的热门属性词,推广使用这些效果会更好。.
 
2.搜索推荐词
我们在搜索框中输入关键词后,在下面的列表中,每隔一段距离都会有类似推荐选购的关键词,像这些都是本类目选购的热门关键词,如果和我们宝贝相关,记得添加。
 
事实上,只要我们掌握好直通车的相关玩法和技巧,作为中小型卖家,也一样能够玩好直通车,从而为店铺带来精准流量和转化。
 
本文原创于大淘营,大淘营www.daxiangce.com)是一家专为店主服务的服务商,六年来专注于“不能使用他人图片空间中的图片”问题的处理、宝贝复制等业务,转载请注明出处。
 
 
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